保险代理人这个行业，颇有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数，能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。
我根据身边的真实案例，也总结了他们做得好的原因：
1、人脉资源广
保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。
当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。
2、跨界精英
这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：
有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。
他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。
3、剩者为王
保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。
现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。
年薪百万与含恨离场，都是这个行业最真实的写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数，一个代表了金字塔底层的大多数。
某上市保险公司，公布了一些很有参考价值的数据：
截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…
4、提升专业能力
推荐给大家一本很多保险人都在考的证书，rfp理财规划师证书，rfp证书课程囊括了财富规划当中会遇到的财务税务筹划、保险保障规划、子女教育规划、投资规划、退休养老规划、财产传承规划、住房消费规划、企业理财规划等系列规划的内容。助你打下扎实的综合理财规划能力基础，提高看待事物的视野及格局的高度，提升谈资彰显专业。
rfp美国注册财务策划师
证书简介及含金量：
注册财务策划师(registeredfinancial planner，简称rfp)是由美国注册财务策划师协会(rfpi)于1983年推出的，并在全球范围内获得广泛认可的专业的国际理财师专业资格。rfp证书现已正式被纳入全国财经金融专业人才培养工程。
目前rfp证书开始实施一试三证，一是rfp证书，一是全国金融人才工程委员会的证书。通过rfp考试后，可申请双证，其中rfp证书可在美国注册财务策划师协会九游会j9官方网站官网查询，专业人才水平证书则可在量化专业委员会九游会j9官方网站官网查询。
rfp中英文证书
量化专业委员会证书
rfp内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，rfp更落地，更务实。
七大课程体系系统学习
财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划
八大实用能力精准提升
目前在全球，rfp已经成为众多金融机构人才培养的重要标准。太平洋人寿、泰康人寿、太平人寿等保险公司和中国工商银行、中国农业银行、交通银行、建设银行等国内大型银行都将rfp作为人才的培养与培训的标准。另外，企业招聘时，将rfp作为一个衡量要素，比如美国友邦、平安人寿、东亚银行、浦发银行等。
rfp课程设置优势
专业的人做专业的事
rfp是提供帮助个人/家庭实现理财目标的九游会j9官方网站的解决方案的，而客户的理财方案大类来分无非是：资产增值、子女教育、退休养老、保险规划、资产传承、资产保全、税务筹划等内容，而rfp的课程设置完全以此为基础。
rfp里面有七大课程体系，财务策划原理，是帮助大家掌握基础的理财概念;投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划，则是分别解决专项理财目标，而财务策划实战操作指引，则是将所有上述专项规划进行系统整合，因为家庭的理财目标一般不止一个，需要系统掌握。所以，rfp课程设计的逻辑正好是满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。
学习整个课程，对于未来服务高端客户以及高净值客户会有更理性的说服力。像是财富传承、法商、养老等知识非常好用，因为从这些点切入会更关切到客户的利益，跟客户谈保险规划他是没有意识的，但是跟他聊理财规划上的养老、教育、财富传承等，你会发现客户的兴趣是非常强的。
所以，在跟客户做方案的时候，一定得是根据客户的需要去做方案，而不是一昧因为产品而卖产品。
考rfp证书，不单单是考取一个证书，而且rfp的课程是真正系统培养大家解决问题的方法，放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险，学了rfp后，就不单单是就保险讲保险，学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险，可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。
rfp适用人群
理财高端证书 搭配高端人脉
rfp是资金去向，也就是资金运用端证书，关注个人/家庭理财，适用于银行理财经理、客户经理、保险业务员、券商理财顾问、第三方理财经理等所有跟家庭或个人打交道的金融从业者。
rfp致力于打造专业理财精英，所以学习rfp，就不能是纯粹的技术上的专业，而应该是市场应用的专业。要把专业的内容用真正通俗易懂的语言讲出来用起来，怎么样是通俗易懂?理论教学变为案例教学，工具教学，工具应用，才能更好的将知识转变为生产力。
rfp持证人的权益有哪些呢?
通过rfp认证后，将获得由rfpi颁发的注册财务策划师(rfp)国际资格证书。
拥有rfp证书可以提升自身价值，不但可以提高自己在财务、保险、投资等方面的综合能力，还为从事个人理财工作提供了专业资格，在理财行业中具有更大的竞争优势。
可以参加我们举办的各银行、保险业、理财顾问人员讲座，扩大自己的交际圈。
还可以参加我们举办的rfp继续教育、专业交流及考察活动。
为什么金融理财顾问都在考rfp证书?
36年历史：美国注册财务策划师协会rfpi成立于1983年
国际认可：中日美英等21个国家认可的理财规划证书
国内认可：rfp被纳入全国财经金融专业人才培养工程(pft)
机构认可：太保、农行、大童、明亚、诺亚等国内机构陆续将rfp列为九游会j9官方网站的人才招聘及培养项目
持续学习：向rfp学员终生免费提供落地实训，助学员落实营销工作，伴随成长
一考获三证：rfp中英文证书及pft专业人才证书，为理财专业能力背书
