金程rfp小编昨天看到一句鸡汤，想要分享给大家“你以为自己有3年工作经验，不过是一个经验用3年罢了。”一个高的起点不仅仅代表收入更高，更重要的是它可以帮你省下一整年的时间。
正值开门红期间，对于不少业务伙伴来说，说服客户签单还是有很大难度。经常分为2种情况，一种是：不少伙伴经常莫名其妙就会碰一鼻子灰，不管怎么说，客户就是不肯;还有一种情况是，无法接住客户感兴趣的点往下深入。
近小编接到多的咨询就是想要提升自己，补充一些专业知识，但是对rfp具体课程内容并不是很了解。今天这篇文章rfp小编就给大家好好剖析一下rfp的课程内容和rfp对大家的工作具体有哪些用处。
rfp课程内容
内容细分到个人、家庭、企业理财规划，具有很强的实务性和专业性。主要突出中高净值客户营销，帮助学员体系化掌握理财规划所涉及的各个环节，并能根据不同客户群体的需要，度身定制专属于客户的理财产品，真正帮助客户实现财产和遗产“保值、增值、保全”的功能。规划符合理财规划大势所趋。
rfp的课程设置有七大模块：财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划。我看到这个课程设置就觉得这个课程是渐进性学习，越到后面越有针对性，比如基础财务策划从微观经济学入手，到财务策划法律基础，再到人生规划、家庭与企业、居住规划、教育投资规划、退休计划等，逻辑非常清晰，让我能够更好的入手学习，这样的学习也为后面的几门课程夯实了基础。投资策划主要是以将金融工具为主，保险和税务这两门则是更加具有针对性的规划，而财务策划更具实操性，不同家庭类型都提供了对应的理财方案进行学习，整个课程体系特别流畅，非常务实。
学习整个课程，对于未来服务高端客户以及高净值客户会有更理性的说服力。像是财富传承、法商、养老等知识非常好用，因为从这些点切入会更关切到客户的利益，跟客户谈保险规划他是没有意识的，但是跟他聊理财规划上的养老、教育、财富传承等，你会发现客户的兴趣是非常强的。
所以，在跟客户做方案的时候，一定得是根据客户的需要去做方案，而不是一昧因为产品而产品。
考rfp证书，不单单是考取一个证书，而且rfp的课程是真正系统培养大家解决问题的方法，放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险，学了rfp后，就不单单是就保险讲保险，学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险，可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。
rfp课程实用性
rfp课程是进阶式课程体系，从基础策划到策划，课程内容十分系统，且更注重实操，比如：养老、子教、保险、税务、投资等规划都是在工作中或与客户沟通中会遇到的大概率问题。
这里以保险行业的开门红为例，我们客户分为普通客户、中档客户和高端客户三挡，金程rfp小编之前跟一位行业人士聊天，她说到“千万不要跟挖空心思跟客户讲我们公司的产品有多么多么好，这样是没有用的，因为客户会很反感，你们公司产品好跟我有什么关系?所以产品，更重要的是抓用户的痛点。”那么开门红在销售年金险时，比如我们为客户做子女教育规划，就要从不同客户的属性出发进行深入的解析，才能让客户有意愿了解下去，进而去了解你的产品。
上面的三个案例代表了三种类型的家庭，这种情况，不同的客户要你为他们分别做一个规划，该如何做?具体的规划内容就是rfp课程及训后课程中所要学到的内容。
工作3年，有人觉得自己的工作成长空间不大;而也有人工作很拼，啥都会一点儿，但又没有什么独特优势，高不成低不就……等到期望升职加薪或跳槽的时候，才发现：自己有着3年工作经验，却根本不值钱。
想要场上打怪升级，就需要成为一个能够主动成长的终身学习者。逐渐点亮其中所需的技能，你自己不就越来越强大了吗?
金程的老师在做课程研发时，一直要求课程能够解决理财师大概率会遇到的业务问题，要求按真实的业务流程构建课程体系。rfp面授班的每一个小节课程内容都在坚持用“案例 方法论”的模式进行开发。并开设实战演练课程，大咖师资利用多年实战经验，帮助学员进行专项规划情景演练，更好掌握实战技能。
课程特色
定制化教学：
量身定制教学内容，贴合当前金融热点，精准试重难点 ，面授学习 网课巩固
进阶学习：
通过进阶式课程安排，从而系统学习，熟练掌握rfp各个知识点;通过情景演练掌握实战技能，让学习更高效。
面授课程特色：
现场随学随问，所有学员均能和老师自由畅通交流，所遇难题即刻解决。面授课程有效杜绝偷懒，解决自学积极性不够难题，学习效果翻倍!
精编rfp资料
1、课堂讲义：金程理财全力打造标准化的课堂培训教材，内容覆盖rfp协会规定的所有考点，帮助学员建立整个知识体系的框架。
2、精选习题：精选习题，题型难度适中，保质保量地完成习题，及时检验学习效果，拾遗补漏。
3、全真模拟题集：紧扣rfp考纲，把握考点变化趋势;巩固所学知识, 强化考试重点难点。
